Найти клиента на свой товар или услугу в современных реалиях весьма дорогое удовольствие. Уже давно не секрет, что у людей иммунитет на различные рекламные сообщения, большинство покупают охотно только по очень большим скидкам. Плюс конкуренция сегодня есть практически в любом сегменте - реально трудно найти нишу, в которой очень мало конкурентов или просто их нет. Какие бы популярные проекты вы бы ни брали, везде, где точно есть деньги, есть и конкуренты.
Где сегодня искать качественный трафик, если цены на рекламу только растут?
Очевидно, эту тенденцию уже не оставить. И далеко ходить за примерами не нужно. Только за последние пару лет цена уникального перехода в поисковых системах Яндекс и Гугл выросла более чем в 2 раза, в некоторых конкурентных тематиках цифры еще выше, к примеру, в тематиках авто, онлайн-образовании и юриспруденции стоимость привлечения клиента выросла почти в 4 раза.
Что же делать тем владельцам бизнеса, кто хочет остаться на плаву и не потратить впустую маркетинговый бюджет?
Обычно ставки в рекламных сетях высоки по причине того, что конкуренты с большими бюджетами выкупают рекламные места по самым дорогим запросам. В то же время мало кто из них занимается "прогревом" аудитории, созданием воронок-продаж, оптимизацией маркетинговых процессов и тд. Стратегия для тех, кто хочет тратить деньги с умом, очевидна:
1. Не гонимся за конкурентами, анализируем результаты рекламных компаний и оставляем только те площадки или запросы, которые дают результат. Все, что не приносит эффекта - отключаем.
2. Ищем партнеров с которыми можно обмениваться с клиентами на взаимовыгодных условиях.
3. Делаем дополнительные продажи с хорошей скидкой тем, кто уже купил.
4. Используем бесплатные инструменты. Тот же видеохостинг YouTube, прямые эфиры в соцсетях, - все это методы и инструменты сбора бесплатного трафика, которые работают.
5. Развиваем сайт и прокачиваем его позиции в поисковых системах за счет SEO. Это не быстро, но зато на дистанции приводит к отличным результатам.
6. Осваивам таргетинг (сами или за счет привлечения специалиста). Таргетированная реклама при условии грамотной настройки - бесконечной поток клиентов и возможность продаж любых товаров и услуг.
7. Не забываем про крупные справочники, такие как Jsprav.ru, 2Gis или Yell. Просто присутствие в этих каталогах уже дает потенциальные переходы на ваш сайт, а если вы в полной мере начнете использовать рекламные возможности этих порталов - результат может вас сильно удивить.
8. Развиваем новые направления. Вы развиваете узкую нишу, закрываете продажи в ней, а потом берете и расширяете ассортимент, делаете новый сайт о другом продукте узкой направленности, привлекаете трафик с ваших прошлых проектов и так далее. Таким образом ваш текущий бизнес начинает кормить ваш новый проект. И дальше вариантов развития просто бесконечно много, потому что у вас уже есть гарантированный трафик, которому можно продавать продукт.
На правах рекламы
