Таргетированная реклама для интернет-магазина: как привлечь клиентов быстро и эффективно
Рост продаж невозможен без привлечения новых клиентов, и для этого сейчас существует немало методов. И одним из самых эффективных считается таргет для интернет-магазина, хотя воспользоваться всеми его преимуществами получится лишь при грамотном подходе.
Особенности
Таргетная реклама работает в социальных сетях. Такие объявления всплывают в новостях и появляются в рекламных блоках или теперь и в сторис (но только у целевой аудитории).
Отличительными чертами таргета являются:
-
Удобный рекламный формат. В объявлении почти всегда есть заголовок, картинка или же видео, а также ссылка на сам интернет-магазин и кнопка для сбора данных.
-
Настройка рекламы под определенную аудиторию и отсеивание ненужной. То есть, ее персонализация под разные сегменты с наиболее релевантными предложениями.
-
Возможность продвижения даже без полноценного сайта. Для запуска таргета надо только иметь аккаунт интернет-магазина в соцсети, либо его посадочную страницу.
-
Направление трафика в разные мессенджеры для обработки заявок. В Telegram или WhatsApp и др. Контактные данные при этом собираются стандартной лид-формой.
-
Использование двухэтапных продаж. Начальное предложение лид-магнита и затем побуждение к совершению целевого действия. Для интернет-магазина это продажа.
Однако в секторе b2b таргет работает не так хорошо, потому что определить потребности компаний (оптовых клиентов) достаточно сложно, и стоимость лида обычно тоже больше.
Преимущества
Таргетная реклама показывается только тем, кто попадает в целевую аудиторию магазина:
-
по социально-демографическим характеристикам – возрасту, полу, образованию и даже семейному статусу;
-
по геолокации – начиная со страны и завершая конкретной географической точкой;
-
по кругу интересов – мода, кулинария, спорт, воспитание ребенка, рукоделие и т.д.;
-
по предполагаемому уровню доходов – бюджетная сфера, средний класс, премиум;
-
по схожести с действующими клиентами – т.е., с теми, кто уже совершал покупки;
Точные характеристики зависят от той площадки, на которой таргет и настраивается – это или VK или myTarget. А эффективность рекламы оценивается по объемам привлеченного трафика и числу продаж. Рекламные кабинеты очень функциональны и дают возможность легко следить за всеми необходимыми метриками. Плюс по необходимости его настройки быстро меняются – чтобы таргет еще точнее попадал в потенциальных клиентов магазина.
Когда таргет точно нужен
Этот рекламный формат почти универсален, и подходит для интернет-магазинов с самыми разными тематиками. А также без его использования совершенно точно не обойтись, если:
-
портрет целевой аудитории хорошо понятен – владелец магазина знает, где именно она живет, какого она пола и возраста, чем увлекается и сколько способна платить;
-
в продажу вводится новый товар или целая новая линейка;
-
уже есть кейсы, что такие товары лучше всего продаются через соцсети;
-
потенциальные клиенты склонны к импульсивным покупкам;
-
ассортимент подобран с прицелом на молодежную аудиторию.
И продавец хочет сформировать положительный имидж и повысить узнаваемость бренда.
Но чтобы таргет реализовал весь свой потенциал, нужно обращаться к профессионалам – например, к мастерам от HOPE GROUP, которые успешно занимаются этим каждый день.
