Валерий Полищук, член совета директоров кондитерской фабрики «Сладонеж»:
– Продуктовым предпочтением для жителей Китая долгое время был рис, но сравнительно недавно они стали потреблять изделия из пшеничной муки. Понимая это, компания «Сладонеж» поставила целью выход на китайский рынок.
Для ведения бизнеса в другой стране в первую очередь необходимо изучить потребительские ценности и предпочтения. Маркетологи анализировали экспортные отгрузки наших конкурентов и отзывы китайцев о вкусовых предпочтениях. После первых отгрузок получили обратную связь, что для китайцев наша традиционная «кондитерка» оказалась слишком сладкой. Эту особенность необходимо учитывать, и мы внесли все корректировки, сделали вкусы более яркими. Разработали и яркие упаковки, которые пришлись по душе нашим потенциальным партнерам.
На выставке SIAL China – 2018, о которой пишет «ОП» на странице 6, мы получили положительную оценку своей продукции. Наши флагманы для выхода на рынок КНР – это вафельные конфеты «Миляночка» и «Деревеньково». В этих продуктах учтены все нюансы. В результате мы получили более 150 контактов от потенциальных партнеров.
Также на выставке мы ставили перед собой задачу проанализировать продукцию разных производителей-экспортеров, провести своего рода тестирование. Эту работу мы выполнили достаточно успешно и получили новый опыт и знания.
В Китае ничего не происходит быстро, там у всего должна быть выдержка. На ближайшее время мы планируем восстановить связи по тем контактам, которые получили. Выслать потенциальным клиентам образцы нашей продукции, провести расчет ценового предложения, сформировать логистические пути. Не менее важный процесс – финансовые гарантии этих проектов, ведь китайское законодательство серьезно защищает своего потребителя. Но у нас есть успешный опыт работы за рубежом: мы торгуем в 13 странах, в том числе в Монголии. Поэтому, думаю, все организационные вопросы мы решим.
Особо хочется отметить: расположение стенда Омской области на выставке SIAL China – 2018 было удачным. Мы находились на центральной линии. По сути, у нас был первый стенд, и все пути шли через Омскую область. Возле нашей площадки всегда был народ.
