Бизнесмен из Харькова рассказал, на что обращают внимание инвесторы перед заключением контракта

Роман Катеринчик — сооснователь микрофинансовой организации MyCredit, входящей в топ-3 этого сектора в Украине, и ряда других проектов (в том числе и за рубежом) — рассказал, на какие особенности стартапа инвесторы обращают внимание перед тем, как заключить договор.

По словам бизнесмена, в первую очередь проект оценят финансисты потенциального партнера. Для этого необходимо подать стандартный пакет документов: P&L отчет (прибыль и убытки) и, если речь идет о финансовой компании, отчет по рискам. В случае с микрозаймовой организацией инвестор должен оценить процент «невозвратов» по взятым кредитам и проблемность контингента в целом.

При оценивании проекта могут использоваться разные методы:

  • По текущему состоянию бизнеса относительно прибыли за последние 12 месяцев и тенденции к развитию. Самый распространенный вариант в Украине и многих других странах.

  • Венчурный — при таком анализе рассчитывается потенциальный успех в случае получения инвестиций. Например, можно ли увеличить доход в 2 раза при вложении $1 млн. Такой метод сложно применить в реалиях Украины, потому что экономика, курсы валют и политика не отличаются стабильностью, а потому накладывают отпечаток.

Важной частью любой презентации проекта будут его оригинальные особенности. Так, у Романа Катеринчика и его партнеров таковым стал скоринг — система оценки клиентов статистическими методами, работающая с применением искусственного интеллекта. Эта технология в итоге выгодно представила стартап перед будущими вкладчиками.

Слайды презентации лучше всего выстроить так, чтобы они отражали не ступени развития проекта в прошлом, а готовый на момент представления результат и дальнейшие возможности и перспективы. Также при демонстрации нужно показать хорошее знание рынка и опыт ведения бизнеса и решения проблем.

Дальнейшее сотрудничество с инвестором может быть разбито на несколько этапов, и с момента первой встречи до подписания контракта может пройти год и более. Какое-то время может занять подтверждение слов о перспективах, например, удалось ли достичь запланированных показателей за полгода. Вслед за этим представители фонда проведут более тщательную масштабную экспертизу касательно юридической и технической части проекта, анализов риска, готового портфеля и т. д.

Роман Катеринчик и его партнеры пришли к выводу, что им выгоднее сотрудничать с организацией, имеющей активы в финансовой отрасли, но не работающей в сфере микрозаймов. Таким образом будет возможность получить от инвесторов не только деньги, но и опыт и практические навыки. В итоге в MyCredit вложилась финансовая группа ТАС, впоследствии оценившая проект в $20 млн.

На правах рекламы

URL: http://omskregion.info/news/87317-biznesmen_iz_xarkova_rasskazal_na_chto_obrachshayu/
Дата публикации:17/11/2020 21:44