Бизнес по продаже игрушек – высококонкурентная ниша, десятки компаний борются за вершину выдачи. Но шансы на успех есть у всех. В статье расскажем, как раскрутить интернет-магазин игрушек и обыграть конкурентов.
Целевая аудитория и юзабилити
Продвижение интернет-магазина начинается с разработки стратегии. Для этого нужно хорошо знать свою целевую аудиторию. Детям до 12 лет игрушки в основном покупают родители, поэтому сайт должен быть ориентирован на них. Вот что важно сделать:
-
составить продающие офферы и эффективное УТП в соответствии с интересами ЦА;
-
подчеркнуть безопасность и пользу детских игрушек, которые вы продаёте;
-
создать удобную навигацию, проработать структуру сайта;
-
добавить описание и качественные фото товара;
-
разработать красивый дизайн, лучше выбрать приятные «радостные» оттенки, которые ассоциируются со счастливым детством;
-
оптимизировать скорость загрузки страниц и адаптировать ресурс под мобильные устройства.
Одним словом, сайт магазина игрушек должен быть информативным, интуитивно понятным и продающим. Перед продвижением важно проработать все элементы юзабилити, подготовить площадку к трафику.
Способы продвижения
Основной способ раскрутки магазина игрушек – поисковая оптимизация. Она включает в себя следующие этапы:
-
Анализ конкурентов. Проанализируйте сайты игрушек из ТОПа выдачи: способы продвижения, трафикогенерирующие ключи, особенности юзабилити, маркетинговые приёмы. Успешные идеи возьмите на заметку, а слабые стороны и недоработки используйте для формирования конкурентного преимущества.
-
Работа с семантикой. Соберите широкое семантическое ядро, постарайтесь учесть все запросы пользователей. Распределите ключевые фразы по страницам сайта, под информационные запросы рекомендуем создать блог с полезными статьями для родителей. На первом этапе в качестве основных используйте низкочастотные и среднечастотные ключи, по ним ниже конкуренция, поэтому проще получить трафик.
-
Внешняя оптимизация. Без наращивания ссылочной массы сложно попасть на первую страницу выдачи. Публикация обратных ссылок на трастовых площадках увеличивает вес веб-страниц, повышает авторитетность ресурса в глазах поисковиков.
-
Аналитика и точечная оптимизация. Чтобы оценить эффективность работы, подключите сервисы аналитики: Яндекс.Метрику, Google Analytics. Отслеживайте переходы, конверсию, изучайте карту кликов и ссылок. Это позволит выявлять слабые места проекта, чтобы точечно их доработать.
Первый результат SEO-продвижения будет заметен только через 2-3 месяца, и это при условии, что оптимизацией занимались профессионалы. Но если подключить контекстную рекламу, можно ускорить процесс. Объявления будут показываться заинтересованной аудитории, и продажи могут вырасти уже в течение первой недели. Трафик, полученный с рекламы, улучшит поведенческие факторы и усилит эффективность SEO.
Можно также создать группу в социальных сетях и продвигать её с помощью таргетинга. Публикуйте интересные посты, презентуйте новинки, проводите конкурсы. Не забудьте разместить в группе ссылку на сайт. В соцсетях можно напрямую общаться с целевой аудиторией, повышать лояльность и доверие клиентов.
Комплексный подход хорошо работает в продвижении сайта игрушек. Используйте SEO, контекстную рекламу и соцсети вместе, чтобы повысить шансы на успех.
На правах рекламы
