В новом отчете CB Insights, в котором 60% всех новых предприятий терпят неудачу в течение первых трех лет, проанализировано более 100 стартапов и определены 12 основных причин, по которым они этого не делают. Лучшие стартапы Америки 2021 года показали, что правильная идея, своевременность и потребность людей в продукте или услуге – это залог успеха, но есть и несколько моментов, которые могут стать непреодолимым препятствием.
Начинающим предпринимателям и предприятиям важно понимать, почему стартапы терпят неудачу. Понимание проблем, с которыми могут столкнуться компании, является очень важным уроком для любого участника предпринимательской экосистемы.
С 2018 года CB Insights проанализировала множество случаев закрытий бизнесов, чтобы попытаться найти основные причины неудач стартапов. Хотя редко стартап терпит неудачу по одной единственной причине, в их отчете выявляется закономерность и выделяются 12 наиболее распространенных причин.
Люди
В пяти процентах неудачных стартапов, проанализированных CB Insights, причиной неудач было названо выгорание или отсутствие энтузиазма. Способность разделять обязанности с разнородной командой, перенаправлять усилия и сокращать убытки, когда вы заходите в тупик, важна для успеха и предотвращения выгорания.
Разговоры о выгорании в мире стартапов часто бывают трудными из-за широко распространенного убеждения, что выгорание необходимо для успеха. Однако бывший член совета директоров Uber Арианна Хаффингтон назвала это убеждение «заблуждением». В дисгармонии между командой стартапа и его инвесторами обвиняли семь процентов компаний; это может иметь катастрофические последствия. Например, для Hubba – розничного стартапа из Торонто – разногласия между генеральным директором и советом директоров вынудили его закрыться через пять лет.
Правильная команда с разнообразными навыками также жизненно важна для успеха. Почти 15% компаний обвинили в своем падении недостаток опыта и бесхозяйственность.
Бизнес
В то время как восемь процентов стартапов заявили, что причиной их неудач был плохой продукт, 10 процентов полагали, что это связано с несвоевременным запуском. Выпуск продукта слишком рано может привести к тому, что пользователи опишут его как недостаточно хороший, тогда как выпуск продукта слишком поздно может привести к тому, что вы упустите окно возможностей. Однако несовершенная бизнес-модель может означать, что стартапам даже не придется сталкиваться с этими проблемами. Неспособность найти способы зарабатывать деньги в масштабе и адаптироваться к изменениям может заставить инвесторов уйти.
Рынок
Превращения вроде «Burbn» в «Instagram» оказались чрезвычайно успешными. Однако для некоторых стартапов это часто может стать причиной неудач. Inboard Technology, например, потерпела неудачу, когда отказалась от прямых продаж потребителям. Стартапы с захватывающими и инновационными идеями также естественно столкнутся с конкуренцией, и проигрыш – третья по частоте причина неудач.
Хотя слишком сильное внимание к конкурентам вредно, стартапам следует принять к сведению, чтобы не игнорировать это. Бездействие привело к закрытию 20%. Более того, 35% назвали «отсутствие рыночной необходимости» причиной неудач. Именно здесь стартап фокусируется на решении проблем, в котором рынок не нуждается. Например, Джеффри Катценберг, основатель Quibi, предположил, что его неудача была вызвана тем, что идея была «недостаточно сильной, чтобы оправдать автономный потоковый сервис». Следовательно, очень важно делать то, что хотят люди, но при этом знать, где вы находитесь на рынке.
Деньги
Правильная оценка продукта может быть трудной. Цена должна быть достаточно высокой, чтобы покрывать расходы, но не слишком высоким, так как может отпугнуть клиентов. HeyTiger был одним из многих стартапов, которые не смогли понять это правильно и заплатили цену. Однако даже если стартапу удается правильно оценить свой продукт, он часто сталкивается с нормативными или юридическими проблемами.
Например, недавние торговые войны между Америкой и Китаем привели к резкому росту затрат из-за повышения тарифов. Это означало, что такие компании, как Coolest Cooler, не могли продолжать работу. Основная причина неудач стартапов не может быть сюрпризом – 38% стартапов обвиняют в своих неудачах нехватку денег. Так было с Daqri, Aerion Corporation, Wow Air и многими другими стартапами, которые потерпели неудачу из-за финансовых трудностей.
Тем не менее, что может удивить многих начинающих предпринимателей, так это то, что большинство проблем, с которыми сталкиваются стартапы, связаны не только с финансами, но и с людьми. Следовательно, для успеха стартапам необходим подход, ориентированный на людей. Независимо от того, сколько финансовой поддержки у стартапов, бизнес продвигается людьми и клиентами.
На правах рекламы
