Менеджер по продажам - это специалист, который необходим любой компании, нацеленной на увеличение прибыли. Для того чтобы продажи были эффективными, лучше брать на работу специалистов с определенным опытом. Но кроме плюсов, которые достаточно очевидны, есть и минусы, точнее, минус - обучение людей с опытом чаще всего превращается в ту еще головную боль.
Sales-поединки - основа обучения продажников
Однако все не безнадежно - все-таки есть определенные варианты. Если компании нужен еще более квалифицированный менеджер по продажам курсы https://zis.expert/courses/marketing/ - отличный выбор, который включает в себя sales-поединки.
Это достаточно недавнее изобретение, которое отличает обучающе-соревновательный формат. Участвовать в таком процессе могут только менеджеры, которые имеют не менее полутора лет опыта. С ними работают эксперты - лучшие тренеры-практики, которые имеют более чем успешный коммерческий опыт. Они проводят разнообразные мастер-классы по узким темам, которые интересуют строго конкретную аудиторию.
Что касается соревновательного момента, то любой менеджер по продажам чувствует себя в конкурентной среде как рыба в воде. При этом тренеры делают ее именно конкурентной, а не агрессивной, наоборот, атмосфера на курсах максимально доброжелательная, она помогает участникам обмениваться мнениями и опытом. Мастер-классы органично сочетаются с переговорами, когда участники проявляют высокую активность - решают кейсы, вступают в переговорочные поединки и так далее. В финале участники совершают продажи в реальном времени и определяют победителя. Такие sales поединки https://zis.expert/courses/marketing/sales-poedinki-praktika-prodazh-i-peregovorov-s-klientom/ - это долговременный импульс для вдохновения.
Что дает компании обучение менеджера по продажам
Система обучения направлена на то, чтобы сделать из специалиста максимально активного добытчика. На курсах обязательно учитывает его специализацию, то есть ориентируется ли он на сбыт или на клиента, и опираются на его сильные стороны, прокачивая их. У кого-то лучше получаются агрессивные продажи, кто-то предпочитает выступать помощником покупателя - в любом случае его научат делать это лучше.
Таким образом, в перспективе обучение продажников принесет компании именно то, что ей необходимо, то есть прибыль. Следует как минимум раз в год отправлять зарекомендовавших себя специалистов на специализированные курсы, которые дадут им новые навыки и простимулируют на творческий подход к работе.
На правах рекламы
