Эксперты «Авито Рекламы» и «Авито Авто» опросили более 10 000 россиян от 18 до 65 лет, чтобы узнать, в какое время года жители страны чаще всего покупают автомобили и что на это влияет.
Исследование показало, что 49% жителей Омска предпочитают заниматься выбором и покупкой автомобиля в теплое время года — с апреля по сентябрь.
Среди тех, кто планирует покупку или уже купил авто (таких респондентов в Омске — 70%), самым подходящим периодом для сделки называют апрель-июнь (26%), а также август-сентябрь (17%). Среди причин, почему омичи чаще всего выбирают это время года — погодные условия (33%). Еще 24% считают этот период более подходящим из-за увеличения числа интересных предложений, столько же — из-за скидок и специальных условий. Для 15% важна возможность проще продать старый автомобиль.
По статистике платформы, весной на вторичном рынке действительно фиксируется рост числа предложений. Так, на апрель и май в среднем приходится по 8% среди всего объема объявлений за год, а в начале лета этот показатель увеличивается до 9-10% и сохраняется до октября-ноября.
«Согласно статистике «Авито Авто», первая половина весны на рынке авто с пробегом традиционно характеризуется оживлением активности пользователей, что подтверждается и результатами опроса. При этом, изучив данные за последние 5 лет, пик спроса на вторичном рынке мы все же фиксируем осенью», — комментирует Андрей Ковалев, директор направления «Автомобили с пробегом» в «Авито».
Среди тех 70% респондентов, которые в недавнем времени купили авто или планируют сделать это в ближайшем будущем, большинство предпочитают варианты с пробегом: 57% уже завершили сделку, 6% — планируют приобретение. К новым авто присматриваются 17%, еще 19% — обзавелись им недавно.
При выборе автомобиля респонденты в первую очередь ориентируются на техническое состояние, год выпуска и пробег, а также на цену — эти варианты выбрали по 55% участников опроса. Также участники исследования отметили марку, модель и комплектацию (53%), стоимость владения (40%), надежность продавца (25%), отзывы и репутацию модели (16%), а также ликвидность при перепродаже — этот фактор важен для 13% респондентов.
Опрос также показал значимость рекламы на этапе выбора автомобиля. Согласно результатам, 68% опрошенных отмечают, что онлайн-реклама влияет на их интерес к покупке. Для 11% она является одним из ключевых факторов выбора, 30% принимают окончательное решение на основе других параметров, но учитывают рекламные сообщения, а еще 27% обращают на них внимание время от времени.
Подходящую рекламу автомобиля респонденты встречают на площадках электронной коммерции — их назвали 28% респондентов. Далее следуют рекомендации друзей и коллег (27%), телевидение (26%), а на социальные сети приходится 17%.
«Сезонность заметно влияет на поведение аудитории в автомобильной категории: в периоды повышенного спроса пользователи активнее изучают предложения, сравнивают цены и характеристики. Для рекламодателей это важно учитывать при планировании кампаний — заранее усиливать коммуникацию в периоды роста интереса и адаптировать сообщения под этап, на котором находится потенциальный покупатель. Такой подход позволяет эффективнее использовать рекламный бюджет и работать не только на охват, но и на формирование конкретного спроса», — комментирует Яков Пейсахзон, директор «Авито Рекламы» и стратегических партнерств.
