О том, как создавался бренд, почему в декоративной косметике важны ухаживающие компоненты и как компания пережила пандемию, «ОМСКРЕГИОН» поговорил с руководителем Lic Екатериной Кривых.
Бренд декоративной косметики Lic появился в Омске в 2018 году — все началось с небольшой линейки средств для бровей. Сегодня продукция марки представлена в сетях «Золотое яблоко», «Рив Гош», а также на крупных маркетплейсах. Косметику производят на омской площадке и на заводах в Китае, а поставки осуществляются в страны СНГ.
«Я пришла в проект как консультант, а в итоге возглавила бренд»
— Екатерина, с чего началась история Lic?
— Наша компания входит в омский холдинг Glory Group, которому уже 14 лет. Изначально он развивался в сфере lash-индустрии — занимался ресницами и материалами для них. Когда собственники достигли определенных результатов, они решили расшириться в бьюти-сфере.
Собственники посещали профильные выставки, изучали рынок и увидели большой спрос на декоративную косметику. Но довольно быстро поняли, что это специализированное направление, для которого необходим профессиональный опыт. В то время я уже семь лет работала визажистом. Сначала меня пригласили в качестве консультанта, а затем предложили заняться развитием бренда с нуля.
— До того как стать визажистом, вы получили экономическое образование. Как эти сферы удалось объединить?
— Я, действительно, экономист. Это была мечта моего отца: в то время многие родители хотели, чтобы дети становились юристами или экономистами. Я окончила вуз, поработала в банке, но затем поняла, что не получаю от этой работы удовлетворения. После этого перешла в сферу свадебной стилистики, где работала мастером по прическам и визажу. Долгое время думала, что экономическое образование мне больше не пригодится. Но когда мне предложили руководить брендом, все сложилось: любовь к красоте соединилась с экономическими знаниями и пониманием бизнес-процессов.
«Дочки сначала относились к бренду скептически»
— Как семья отнеслась к вашему бизнесу?
— Семья поддержала меня не сразу. Дочки поначалу скептически отнеслись к бренду: говорили, что у популярных блогеров есть косметика «покруче». Их мнение изменилось, когда они увидели, что кумиры сами покупают Lic и рассказывают о продукции без заказной рекламы.
Сейчас старшая дочь Марьяна прошла собеседование и стала частью нашей команды, официально присоединившись к штату компании. Младшая Инесса пока выбирает свой путь.
— Каким был первый продукт Lic?
— Мы начали не с одного средства, а сразу с линейки для бровей. Это был 2018 год, и брови тогда находились на пике популярности. Команда была небольшой, многое я делала сама. Конечно, я переживала: получится ли оправдать доверие собственников, удастся ли понять потребности аудитории.
Я много анализировала, общалась с визажистами и покупательницами. К счастью, опасения не оправдались и запуск прошел успешно.
«В названии Lic заложены три смысла»
— Почему бренд называется Lic?
— Хотелось придумать короткое, звучное название, в котором было бы несколько смыслов. Lic — это аббревиатура от Luxury Inspiring Cosmetics, то есть «роскошная, вдохновляющая косметика». Нам важно, чтобы девушка, беря в руки продукт, получала не только качественное средство, но и эстетическое удовольствие.
Второй смысл связан со словом «лик» — лицо. Это наша визитная карточка, то, с чем мы выходим в мир. Когда женщина видит себя в зеркале красивой, у нее меняются настроение, осанка и самооценка. Наш слоган — «Lic, открой свой лик миру».
Третий смысл связан с написанием названия. Красная точка над буквой «i» символизирует индивидуальность, яркость и внутренний свет, который есть в каждой женщине.
— Чем Lic отличается от других косметических брендов?
— Мы работаем сразу в двух сегментах: профессиональном и масс-маркете. При этом в каждом продукте обязательно присутствуют ухаживающие компоненты.
Раньше профессиональная косметика часто была плотной и агрессивной, ее было сложно использовать каждый день. Современные технологии позволяют создавать стойкие и пигментированные текстуры без вреда для кожи. Мы считаем, что декоративная косметика должна не только преображать, но и обеспечивать уход.
— Какой продукт стал самым популярным?
— Наш главный бестселлер — тональный крем. В целом средства для лица являются одной из самых востребованных категорий в косметике. Хорошо продается и тушь для ресниц.
«Мы планируем расширять производство в Омске»
— Где производится косметика Lic?
— У нас две основные производственные площадки. Первая — собственное производство «Дамалли» в Омске, входящее в группу компаний. Здесь работают технологи, разрабатывающие рецептуры и формулы. Часть ассортимента мы уже выпускаем в Омске и планируем постепенно наращивать местное производство. Вторая площадка находится за рубежом. Мы сотрудничаем примерно с четырьмя специализированными заводами в Китае.
— Как бренд вышел на федеральный рынок?
— На первом этапе для нас было важно развивать офлайн-присутствие бренда, поэтому мы начали сотрудничать с мультибрендовыми магазинами косметики и салонами красоты. Многие партнеры, которые поверили в нас в самом начале, продолжают сотрудничать с брендом и сегодня.
При этом нашей большой целью всегда был выход на крупные федеральные площадки. Первой такой сетью стало «Золотое Яблоко», затем продукция Lic появилась в «Рив Гош» и «ЛЭТУАЛЬ».
Сегодня косметику Lic можно приобрести в этих сетях, а также на Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркете» и Lamoda.
— Поставляете ли продукцию за рубеж?
— Да, мы продаем косметику в Узбекистане, Таджикистане, Киргизии, Туркменистане, Беларуси и Казахстане. В основном это были входящие запросы от местных компаний. Мы адаптируем цветовые палитры под российский и славянский цветотипы. Крупные международные бренды создают универсальные линейки для разных рынков, и покупательницам бывает сложно подобрать подходящий оттенок или подтон. Мы стараемся учитывать особенности нашей аудитории.
— Есть ли у Lic конкуренты в Омске?
— Здесь мы единственный бренд декоративной косметики, ориентированный на профессиональный сегмент. В России конкурентов много, и это хорошо. Конкуренция помогает развивать рынок и мотивирует производителей создавать более качественные продукты.
«Мы родились в кризисе»
— Как компания пережила пандемию?
— Мы иногда шутим, что родились в кризисе и другого состояния рынка просто не знаем. Когда в 2020 году началась пандемия, мы только вышли на рынок: отправили визажистам первые PR-боксы и заключили первые контракты. Затем магазины закрылись, а на складах осталась продукция с ограниченным сроком годности. Мы рисковали потерять бизнес. Стали изучать, как косметическая индустрия переживала предыдущие кризисы, и вспомнили так называемый «эффект губной помады». В тяжелые периоды люди нуждаются в небольших источниках радости, надежде и возможности почувствовать себя лучше. Мы перестроили маркетинг, активно развивали онлайн-продвижение, проводили прямые эфиры, отправляли подарки. Когда магазины снова открылись, о бренде уже знали. Пандемия также ускорила развитие онлайн-торговли и научила людей активнее покупать через интернет.
— Сколько человек работает над брендом сегодня?
— В холдинге заняты около 300 человек. Непосредственно над Lic работает команда из 53 специалистов.
— Какие планы у бренда?
— Мы хотим расширять ассортимент и увеличивать объем продукции, выпускаемой на омском производстве «Дамалли». Например, мечтаем создать палитру из 185 оттенков теней, включая 25 оттенков коричневого.
Кроме того, мы продолжаем развивать международное направление. Недавно запустили новый бренд уходовой косметики oice для молодой аудитории. Он полностью производится в Омске.
Наши ближайшие задачи — расширять географию продаж, повышать качество присутствия на зарубежных рынках и создавать больше продуктов, которые будут востребованы российскими покупательницами.
